IL MARKETING SI FA CON I SOLDI!
Una cosa che ripeto ormai da molti anni, è che il marketing si fa con il soldi, e non con le chiacchiere. Molte piccole e medie imprese italiane che non riescono a crescere hanno in comune 2 errori
Alcune si convincono purtroppo quando le cose non vanno più bene, di rivedere la comunicazione della loro azienda utilizzando l'online per salvare l’attività o incrementare il fatturato in poco tempo (non sipuò fare).
Altre tagliano completamente il budget per l’attività di lead generation "acquisizione contatti" che magari era già in corso d’opera.
A proposito di questo, ecco due statistiche che potrebbero sorprenderti:
Secondo Leadpages il 46% delle piccole imprese gestisce autonomamente le attività di marketing non avendo nè tempo nè molto budget, indirizzando i costi a disposizione soprattutto per gestire le pagine social.
Secondo invece MarketingSherpa, un’altra fonte autorevole, solo la metà delle PMI controlla i lead validi prima di trasmetterli al reparto vendite.
La non cura di tutti questi aspetti, ucciderà la tua attività!
Senza clienti non è possibile generare fatturato.
Avere una entrata costante e fissa si ottiene soprattutto attraverso la ricerca di nuovi clienti.
I nuovi contatti devono essere educati e devono conoscere come puoi aiutarli.
Una volta raggiunta la stabilità con entrate fisse, si può pensare di crescere.
Infatti, introdurre strategie mirate alla vendita e un funnel preciso su una lista profilata di contatti interessati è il miglior metodo comprovato per ottenere conversioni più alte.
È importante profilare i clienti in target e costruire un rapporto di fiducia per costruire una strategia vincente.
I clienti in target e interessati che vengono contattati nei primi minuti hanno una probabilità nove volte maggiore di convertirsi in clienti veri e propri.
Vediamo altre statistiche che potrebbero interessarti:
Instaurare una lead nurturing efficace e automatizzata registra un aumento del 10% in 6-9 mesi secondo Strategic IC.
Sempre secondo Strategic IC, le aziende che fanno lead nurturing portano il 50% di vendite in più col 33% di spesa in meno rispetto ai clienti non “coltivati”.
non delegare questa funzione a una web agency!
Devi sapere che la maggior parte “quasi tutte” non conoscono il marketing a risposta diretta. Quello che le web agency più evolute al massimo possono fare, è sponsorizzare dei post su Facebook,
perché gli hanno detto che il marketing è quella roba li!
Ascoltami bene, perché non lo ripeterò
Delegare tutto ciò a una web agency può non essere funzionale.
Il processo di acquisto e la visione delle PMI italiane è ormai cambiato.
I clienti ricevono una quantità infinita di varie promozioni e richieste di vendita ogni giorno.